Turbine os negócios de sua imobiliária com um projeto de marketing inteligente

Turbine os negócios de sua imobiliária com um projeto de marketing inteligente

A crise tem assolado o país e, com isso, o mercado imobiliário tem sido fortemente impactado. Mas você que suou a camisa para construir sua imobiliária não vai colocar tudo isso a perder, não é mesmo? Desistir não é um opção. É claro que você terá de fazer ajustes operacionais, administrativos e financeiros, mas ficar apagado no mercado esperando negócios caírem do céu definitivamente não é também uma boa alternativa. É nesse momento que você precisa turbinar sua divulgação e mostrar o quão boa é a experiência de fazer negócios com sua imobiliária.

Claro que ter um site é obrigatório, mas o marketing vai muito além disso. O marketing imobiliário tem muitas das características do marketing de empresas de outros segmentos. No entanto, tem peculiaridades importantes e exclusivas da área. Um mito que existe é que você precisa gastar uma fortuna para promover sua imobiliária e isso não é verdade, até porque as agências estão, cada vez mais, adaptando seus trabalhos e honorários aos clientes de empresas pequenas, micro e MEIs, colocando o marketing ao alcance de todos.

O marketing imobiliário gira em torno do relacionamento, portanto, nada melhor que criar uma estratégia que promova a aproximação com seu público e estabeleça confiança na capacidade da sua empresa de oferecer o melhor serviço. Essa missão leva tempo e não pode ser concluída, a menos que você esteja disposto a seguir os passos com dedicação.

Veja agora quais são as ferramentas do marketing imobiliário:

Tenha um site preparado para conversão

O primeiro passo é ter um site preparado para converter visitantes em leads, ou seja, clientes em potencial, e mais tarde converter também esses leads em clientes.

Para isso, é importante que o site tenha uma navegação simples e prática, além de ser acessível para dispositivos móveis. Deve ter um layout profissional, limpo e atraente, um conteúdo informativo e, ao mesmo tempo, “vendedor”.

O site é o canal exclusivo para se comunicar com seu público e ajudá-lo a enxergar valor nos seus serviços, e você terá controle total sobre a mensagem a ser passada.

Site desenvolvido para a corretora de imóveis Tânia Sanagiotto.

Utilize o método Inbound no seu processo de vendas

Inbound Marketing é uma metodologia criada para gerar valor desde o primeiro contato com uma pessoa, e fazer com que ela se torne não apenas cliente, mas defensora da marca.

Esse método consiste nas seguintes etapas:

  • Atrair visitantes (para seu site, blog etc.);
  • Converter esses visitantes em leads;
  • Fechar vendas;
  • Fazer com que os clientes se tornem fãs e até promotores da marca.

Tendo em mente essas diretrizes, o processo de vendas vai se tornar muito mais fácil e eficaz.

Desenvolva conteúdo para mostrar autoridade

Quem deseja comprar um imóvel certamente tem inúmeras dúvidas muito pertinentes e vai buscar sanar essas dúvidas online.

É aí que a sua empresa deve aparecer como figura de autoridade, por meio de conteúdo relevante e prático para a sua persona.

Por exemplo, você pode produzir conteúdo com:

  • Dicas para ajudar seu público a escolher a melhor localização para comprar um imóvel;
  • Explicações sobre qual tipo de imóvel é mais indicado para o perfil de cada pessoa;
  • Esclarecimentos sobre impostos e declaração de bens no imposto de renda;
  • Lista de documentos envolvidos em uma transação imobiliária;
  • Dicas sobre como comprar imóveis para investimento, entre outros assuntos.

E não se limite só aos tradicionais artigos escritos. Você pode produzir vídeos, podcasts, infográficos e diversos outros tipos de posts para engajar e informar sua persona.

Tenha uma presença forte e estratégica nas redes sociais

Para fazer isso, compartilhe os materiais que produz para o seu blog, além de produzir conteúdo específico para cada uma das redes em que estiver presente.

Para fazer sucesso nas redes sociais, tenha em mente que o caminho não é falar sobre o quanto seu novo empreendimento é vantajoso ou como as condições de financiamento são boas.

Em vez disso, descubra quais são os assuntos que mais interessam ao seu público e crie discussões em torno deles.

Você pode ainda segmentar nichos do seu público, inclusive por localidade, e desenvolver campanhas de anúncios no Facebook.

Já o LinkedIn é uma rede social que não deve ser desprezada de forma alguma. Ao contrário, deve ser trabalhada de forma peculiar para que sejam atingidos seus potenciais clientes, tanto como pessoa física ou como jurídica (corporativo).

Tenha bastante dedicação para ter visibilidade no Google

Sua imobiliária precisa ter uma boa exposição no Google, afinal, é o maior motor de pesquisa do mundo.

Para isso, sua imobiliária pode investir em campanhas de anúncios chamadas Google Adwords ou desenvolver todos os seus conteúdos (site, blog, redes sociais, anúncios etc.) com base na técnica de otimização SEO (Search Engine Optimization – Otimização para Mecanismos de Busca), usando de forma estratégica determinadas palavras-chave, entre outros métodos.

Pense como o seu público-alvo

O que conquistaria você caso estivesse buscando comprar um imóvel? Essa pergunta simples pode ajudar muito na criação de campanhas específicas ou definição de táticas a usar.

Por exemplo, o marketing de realidade virtual cria uma experiência muito mais imersiva, e poderia ser usado para demonstrar como um imóvel que ainda está na planta ficaria depois de pronto.

Um vídeo como visão de 360° do ambiente também ajudaria a conquistar o interesse de muitos visitantes, antes mesmo de visitarem um estande de vendas ou o local do empreendimento.

Crie um programa de recomendações

O famoso “boca a boca” sempre foi considerado uma das principais formas de marketing existentes, e com bons motivos. Com certeza vale a pena se aproveitar disso também no marketing imobiliário.

A melhor forma é criar um programa de recomendações, que facilite e até recompense os clientes que indicarem possíveis interessados a você.

O aval de um amigo ou conhecido conta muito nas decisões de compra, especialmente quando se trata de algo tão importante quanto uma casa ou apartamento.

Use plataformas imobiliárias

Já existem várias plataformas imobiliárias e portais voltados para a compra e venda de imóveis, muitos feitos pensando justamente em criar uma negociação direta entre empresas e clientes.

Então, por que não aproveitar para marcar presença também nesses portais? Eles atraem muito tráfego qualificado e já pronto para a compra, são fáceis de usar e possuem ferramentas úteis.

Faça um orçamento sem compromisso com quem entende do assunto.

Analise os resultados conquistados

Analisar os resultados é um dos principais requisitos do marketing, pois sem isso é simplesmente impossível saber como a sua empresa está se saindo em atrair e converter clientes.

Existem diversas métricas que podem ser usadas para determinar o desempenho da sua estratégia de marketing com extrema precisão.

Por isso, selecione as mais relevantes de acordo com seus objetivos e as observe por um tempo razoável, até obter dados suficientes para tirar conclusões precisas.

Revise sua estratégia e evolua sempre

Por último, é hora de reverter os dados que coletou com a análise feita no passo anterior e revisar o que está dando certo ou errado na sua estratégia.

A ideia é que você sempre evolua em seus esforços de identificar os problemas e desejos do público e oferecer algo que seja relevante para ele.

O resultado disso será que a sua empresa conseguirá se manter sempre forte, fazendo uso das melhores técnicas de marketing e vendas.

Sem dúvida, implementar o marketing imobiliário vale a pena. A sua empresa terá uma marca forte e será considerada como autoridade no mercado, o que resultará em aumento das vendas de forma consistente, não apenas por pouco tempo.

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